Head of Sales PL

Twoje wyzwanie

• Ogólna odpowiedzialność za wyniki sprzedaży zakładów w Zgierzu (pianki techniczne) i Ozorkowie (pianki kompozytowe), w tym wzrost przychodów, marżę brutto i wykorzystanie mocy produkcyjnych
• Kierowanie i rozwój organizacji sprzedaży w Zgierzu i Ozorkowie (czterech przedstawicieli handlowych i powiązany z nimi zespół sprzedaży wewnętrznej)
• Definiowanie, wdrażanie i realizacja strategii handlowej i sprzedażowej dla pianek technicznych i kompozytowych w regionie CEE
• Silna koncentracja na pozyskiwaniu nowych klientów („mentalność łowcy”) przy jednoczesnym dalszym rozwijaniu istniejących, ugruntowanych relacji z klientami
• Bezpośrednia odpowiedzialność za wybranych kluczowych i strategicznych klientów, w tym regularne wizyty u klientów i zarządzanie relacjami na wysokim szczeblu
• Pełna odpowiedzialność za budżet, prognozy i KPI dla obszaru sprzedaży (comiesięczne 5 przeglądy, śledzenie strategii, monitorowanie wyników)
• Ścisła współpraca w organizacji macierzowej z zespołami europejskimi (międzynarodowi menedżerowie ds. kluczowych klientów, zarządzanie produktami, przedstawiciele handlowi)
• Dostarczanie ustrukturyzowanych informacji o rynku, klientach i konkurencji w celu wsparcia strategicznego podejmowania decyzji
• Monitorowanie rozwoju sytuacji rynkowej i identyfikowanie pojawiających się trendów. Pełnienie roli motoru napędowego potencjalnych zmian kierunku strategicznego
• Coaching, informacja zwrotna, wsparcie w ustalaniu priorytetów i ciągły rozwój pracowników w ramach zespołu sprzedaży
• Silne skupienie się na mentalności „klient przede wszystkim” przy jednoczesnym zapewnieniu dyscypliny handlowej i optymalizacji marży
• Gotowość do podróży w regionie Europy Środkowo-Wschodniej oraz do międzynarodowych lokalizacji grupy

Twój profil

• Stanowisko kierownicze w dziale sprzedaży z odpowiedzialnością regionalną (CEE)
• Doświadczenie w środowisku technicznym, przemysłowym lub motoryzacyjnym, najlepiej w dziedzinie pianek technicznych

       Udokumentowane sukcesy w:

• Zwiększaniu przychodów na konkurencyjnych rynkach przemysłowych
• Pozyskiwaniu nowych klientów przy jednoczesnym zarządzaniu dojrzałymi kontami
• Kierowaniu i rozwijaniu zespołów sprzedaży
• Kierowaniu organizacjami sprzedaży opartymi na KPI i wynikach 

       Specjalne kwalifikacje i umiejętności:

• Dogłębna znajomość klientów i rynku w zakresie pianek technicznych i kompozytowych lub materiałów porównywalnych
• Silne zrozumienie techniczne umożliwiające wiarygodne rozmowy z klientami
• Pewna obsługa systemów CRM (preferowane doświadczenie w Salesforce)
• Strategiczne myślenie w połączeniu z praktycznymi umiejętnościami realizacji zadań
• Nastawienie na poszukiwanie rozwiązań Znajomość języków obcych
• Angielski: min. C1 (wymagany)
• Polski: natywny lub min. C1 (wymagany) Inne wymagania
• Duża gotowość do podróży i silna obecność w siedzibach klientów
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne
• Dobrze rozwinięta sieć kontaktów w branży piankowej, motoryzacyjnej, przemysłowej lub pokrewnych 
• Silna zgodność z wartościami firmy rodzinnej i nastawienie na długoterminową współpracę
• Umiejętność skutecznego działania w organizacji macierzowej

Nasza oferta

• Wsparcie zespołu w trakcie i po fazie wdrożenia
• Pozytywna i współpracująca atmosfera w pracy
• Ciągłe szkolenia i rozwój w zakresie księgowości i controllingu
• Cenne doświadczenie wspierające Twój rozwój zawodowy
• Atrakcyjny pakiet świadczeń
• Stabilna umowa o pracę
• Prywatna opieka medyczna